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閱讀好書

9/03/2005
藍海策略

非 凡電視台介紹的一本熱門暢銷書,主題是以創意開拓產業的新局面,走出一場還沒有競爭者的獨創舞台,把競爭者遠遠的拋在後面,舉例:加拿大一家馬戲團拋棄傳 統的動物秀如大象、馬戲、猴戲、小丑等,而保留馬戲的元素如單槓、小丑面具,改以類似舞蹈、空中飛人元素的走出另一種新的馬戲團,據說是非常熱門的馬戲團 體。



【來源:博客來書店

名人推薦:

【1】了藍海策略,你對目前的競爭情勢絕對有不同的體認。金與莫伯尼提出了相當有說服力的論點,以創意而非競爭的模式來擬定策略。他們強調價值創新與利害關係人參與(stakeholder engagement),不論是經理人還是商學院學生都一定要讀本書。

——Nissan 汽車總裁暨執行長卡洛斯‧高恩(Carlos Ghosn)

【2】本書閱讀價值極高。書中實例包羅萬象,例如手錶、釀酒、水泥、電腦、汽車,甚至馬戲團,為未來策略發展注入新意。

——帥奇集團董事長海耶克(Nicholas Hayek)

【3】我要向所有公部門及私部門的經理主管推薦藍海策略。本書說明,如何突破現狀,打造贏向未來的策略,並以經濟迅速的方式確實執行。本書不只是實用的指南,同時也十分啟發人心。——洛杉磯警署署長威廉‧布瑞登(William Bratton)

本書是哈佛商學院出版社2005年的超級重點書。

  本書提出的是「不靠競爭而取勝」(Winning by Not Competing)的全新策略思維。自工業革命以來,企業競爭激烈並競相追求獲利永續成長,公司競爭以搶占優勢,市占率,力求差異化。然而這些競爭策略絕非未來創造獲利成長的正途。

   本書挑戰你認知中的所有策略模式,W。 Chan Kim與Ren幨oche Mauborgne強調,割喉競爭的唯一下場,就是血染成河(紅海),不分敵我都得承受獲利縮減的後果。本書依據百年來30家企業的150項策略變遷研 究,作者認為,真正持久的勝利不在競爭求勝,而是創造「藍海」(blue oceans)——嶄新未開發的市場空間,逐步發展成熟。作者稱這種策略為「價值創新」(value innovation)——創造重大價值,讓對手相形見絀,無法趕上。

  Blue Ocean Strategy 以有條不紊的方式,點出競爭何以與事無補;至於如何打造並掌握blue oceans,本書也提出所有企業都適用的原則及方法。本書顛覆傳統策略思維,為掌握未來開拓一條大膽全新的路徑。

★先試著回顧一百年前的情況:「當今企業有多少是當時毫無所知的?」答案是:汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商。再回想三十年前的情況,許多總值幾十億美元的龐大企業,當時還毫不起眼,例如共同基金、手機、生物科技、折扣零售、包裹快遞、咖啡吧。

★ 本書兩位作者都任教於歐洲MBA排名第一的INSEAD 商學院,他們研究百年來三十家企業體的150個策略個案,發現割喉式的競爭只會造成一片血海,大多數的企業在紅海中競爭,猶如當前全球化的競爭;真正獲利 的企業徹底甩開對手自闢沒有競爭的新市場,也就是書名比喻的「藍色海洋」。

★在紅海中廝殺的企業,彼此競爭的是價格,因為他們只能靠大量 生 產、降低售價來獲取利潤(薄利多銷)。而藍海的企業,是成功的企業,他們創造出一片蔚藍大海,擺脫其他競爭者,或者完全沒有競爭者,創造出屬於自己的市場 (不需要多花研發預算,只要找出產品獨特價值就能提高售價)。

★藍海策略強調價值的重塑和創新,而不偏執於技術創新或是突破性科技發展(有別於過去的創新理論)。作者認為,能夠超越競爭的成功的企業,不是去挖掘自己的顧客需要什麼;而是研究非顧客的需求。

  「永遠不要問你的顧客要些什麼!他們只知道他們看得到的,他們不知道他們見不到的,而這往往正是顧客需要。當你為他們創造出來,顧客發覺之後,就會說:啊!這就是我想要的。」

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